Dentro do ecossistema que caracteriza os negócios de moda (design, produção, buying, distribuição, gestão de retalho operacional e estratégico, marketing e comunicação), a análise dos sectores privado, público e associativo é o ponto de partida para aferir o tipo de serviços disponíveis e identificar as limitações e oportunidades em consultoria especializada, para as referidas áreas da moda, focada na gestão da vertente comercial destas áreas de negócio, especificamente nas estratégias de “go to market” -  quais os modelos de negócio mais vantajosos e como capacitar e apoiar os atores envolvidos para uma comercialização, expansão e internacionalização sólidas.

O conjunto destas temáticas e práticas são o core das minhas maiores paixões e especializações a nível profissional, ou seja, criar o momentum da marca através de uma análise estratégica, focada em objetivos SMART.

Como Fashion Business Developer, opero no lado do cliente, analisando a proposta de valor das marcas, os seus contratos de franchising, desenvolvendo planos de negócio, com development schedules, aferindo a viabilidade económico-financeira de operar certas marcas e em que em modelos, em determinados mercados.

Sei em primeira mão o que quero ver, ouvir e receber de uma marca que ainda não tem presença no meu mercado e que quer ingressar o portfólio da minha empresa, entrar na minha loja multi-marcas ou entrar no meu grande armazém.
Para além destes modelos de negócios e planos estratégicos, também negociei localizações com centros comerciais.
Paralelamente desempenho funções de Fashion Buying Manager selecionando coleções de pronto moda e private label, calçado, acessórios, têxtil-lar, joalharia e lifestyle tanto para lojas de marca própria, para lojas multi-marca e para os grandes armazéns Harvey Nichols Doha.

De acordo com a visão do cliente, trabalhamos em conjunto a execução da sua missão, projeto a projeto e/ou trabalhamos a proposta de novas ideias para a marca e como é que esses projetos terão viabilidade comercial e aplicação operacional. Tendo em conta o trabalho executado até ao momento e analisando os recursos internos, desenvolve-se um plano estratégico de abordagem aos mercados (expansão doméstica e/ou internacionalização), definem-se as leads e os clientes, sempre alicerçado num modelo de negócio para a fase a montante (prospecção de mercados, acompanhamento em missões empresariais e feiras, vistas a leads e clientes) e para a fase a jusante (acompanhamento in loco com visita a clientes, follow-up de negócios, ponte entre o nosso parceiro e os seus clientes).