{"id":1068,"date":"2023-08-04T22:15:59","date_gmt":"2023-08-04T22:15:59","guid":{"rendered":"https:\/\/fashionbusinessmanagement.com\/?p=1068"},"modified":"2025-06-05T22:47:36","modified_gmt":"2025-06-05T22:47:36","slug":"a-internacionalizacao-de-marcas-de-moda-com-recurso-a-consultoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fashionbusinessmanagement.com\/en\/a-internacionalizacao-de-marcas-de-moda-com-recurso-a-consultoria\/","title":{"rendered":"A internacionaliza\u00e7\u00e3o de marcas de moda com recurso \u00e0 consultoria"},"content":{"rendered":"
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Elsa Dion\u00edsio no tradeshow Brand Assembly, em Los Angeles, a representar uma marca de moda portuguesa<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

A internacionaliza\u00e7\u00e3o sempre fez parte do meu ADN. Mesmo sem lhe atribuir significado maior, na verdade, ao trabalhar\/viver e estudar fora de Portugal, sempre estive envolvida em processos de internacionaliza\u00e7\u00e3o e, desde h\u00e1 muitos anos, na internacionaliza\u00e7\u00e3o de marcas de moda. Primeiro as que, atrav\u00e9s de canais de franchising e distribui\u00e7\u00e3o, geri no M\u00e9dio Oriente, depois as marcas de variadas nacionalidades que ajudei e ajudo no processo de estabelecimento al\u00e9m-fronteiras. Cada marca com as suas caracter\u00edsticas, com o seu or\u00e7amento, com o seu ADN, com os seus objetivos. Tal como existem mercados para todas as marcas, tamb\u00e9m existe a possibilidade de internacionalizar qualquer marca. <\/p>\n\n\n\n

Sendo necess\u00e1rios recursos financeiros, a pr\u00e1tica permite-me referir que os recursos mais not\u00f3rios s\u00e3o as soft skills<\/em>, as compet\u00eancias que n\u00e3o se adquirem atrav\u00e9s de cursos de forma\u00e7\u00e3o, de livros digitais ou de podcasts<\/em>. Existe um conjunto de compet\u00eancias ao n\u00edvel da gest\u00e3o (inclusive da emocional) que \u00e9 inata e refinada pela experi\u00eancia. Ter a consci\u00eancia das nossas capacidades, de como capitalizar nessas caracter\u00edsticas e das nossas limita\u00e7\u00f5es s\u00e3o pontos de partida essenciais para termos sucesso no desempenho das fun\u00e7\u00f5es a que nos propomos, seja qual for a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n

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Na feira B2B Coterie, em Nova York<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Nessa esta\u00e7\u00e3o (SS24) visitei tamb\u00e9m o\u00a0tradeshow<\/em>\u00a0Coterie, em Nova York, assim como v\u00e1rios showrooms independentes na cidade. Neste per\u00edodo em NY foi poss\u00edvel perceber se o referido\u00a0tradeshow<\/em>\u00a0ser\u00e1 uma op\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para as marcas que demonstram interesse em entrar no mercado dos Estados Unidos e quais os showrooms onde melhor se poder\u00e3o enquadrar caso essa representa\u00e7\u00e3o local e mais prolongada no tempo seja uma via de internacionaliza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A consultoria para a internacionaliza\u00e7\u00e3o toma variadas vertentes sendo que \u201cganhar distribui\u00e7\u00e3o e\/ou agenciamento\u201d acabam por ser os canais B2B que se pretendem preferencialmente, mas que tamb\u00e9m requerem maior investimento continuado. A este contexto \u00e9 essencial ligar, \u00e0 partida, a sensibilidade para os mercados, para a marca, para o posicionamento do produto. Essas s\u00e3o din\u00e2micas mais pr\u00f3ximas do consumidor final. <\/p>\n\n\n\n

Ao n\u00edvel pr\u00e1tico estes s\u00e3o exemplos de processos de internacionaliza\u00e7\u00e3o levados a cabo para marcas de moda nacionais, tanto ao n\u00edvel B2B como B2C, como foram realizados no primeiro semestre deste ano e como \u201cnavegar\u201d atrav\u00e9s de tais oportunidades.\u00a0<\/p>\n\n\n

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Em Maio de 2023, a participar na semana de moda em Bogot\u00e1<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

(…)<\/p>\n\n\n\n

Importa dedicar tempo e recursos suficientes \u00e0 internacionaliza\u00e7\u00e3o. Esta n\u00e3o acontece apenas quando se est\u00e1 fora de Portugal, num tradeshow<\/em>, a assistir a desfiles ou quando se firma um contrato de representa\u00e7\u00e3o com um showroom, com um agente ou distribuidor. Internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 algo que acontece todos os dias, mediante os contactos estabelecidos, mediante os novos contactos que s\u00e3o importantes estabelecer, mediante a possibilidade de darmos a conhecer as marca, produtos e servi\u00e7os associados. <\/p>\n\n\n

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Em Paris, no tradeshow Who’s Next.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Consomem-se recursos no imediato cujos resultados s\u00f3 se apresentam a alguma dist\u00e2ncia. Importa perceber e fazer a distin\u00e7\u00e3o entre a componente qualitativa da consultoria e um segundo momento, mais quantitativo, de agenciamento. Este \u00e9 um trabalho a tempo inteiro que ter\u00e1 mais express\u00e3o e possibilidade de ser bem-sucedido se percebermos efetivamente quais as caracter\u00edsticas dos mercados, se visitarmos esses mercados, os potenciais clientes e parceiros. Implica saber movermo-nos com recurso \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o intercultural, com empatia, com toler\u00e2ncia perante as diferen\u00e7as, com respeito e confian\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

Esta \u00e9 parte do artigo que tive oportunidade de escrever para a LuxWoman e que poder\u00e1 ler na integra aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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